Precios
Lista de precios de plomería: cómo armar la tuya, línea por línea
No es una lista de lo que cobran otros: es la tuya, hecha con tus costos, tus horas y tu ganancia. Aquí tienes la fórmula, cómo ordenarla por tipo de trabajo y un ejemplo para empezar.
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Una lista de precios (price book) es la lista de los trabajos que más haces, cada uno con su precio y con lo que ese precio incluye. Con ella dejas de calcular de memoria en la casa del cliente, das el mismo precio el lunes que el viernes, y si tienes un ayudante, él cotiza igual que tú.
Esta guía es para el plomero que tiene su propio negocio y quiere armar su lista. No es una lista de lo que cobran otros: los precios de otro plomero vienen de sus costos, no de los tuyos.
¿Precio fijo o por hora?
Hay dos formas de cobrar, y la mayoría de los plomeros usa las dos:
| Precio fijo (flat rate) | Por hora y materiales (time and materials) | |
|---|---|---|
| El cliente ve | Un precio antes de empezar | Un precio por hora y un estimado |
| Si el trabajo tarda más | Lo pierdes tú | Lo paga el cliente |
| Si trabajas rápido | Lo ganas tú | No ganas más |
| Sirve para | Trabajos que repites: calentadores, inodoros, llaves, destapes | Trabajos donde no sabes qué hay detrás de la pared: remodelaciones, fugas viejas |
Muchos clientes prefieren saber el precio antes de que empieces. Por eso tu lista de precios es sobre todo de precios fijos, y lo que no cabe en la lista lo cotizas aparte, por hora o con un estimado.
Paso 1: Saca tu precio por hora
Todo precio de tu lista sale de un número: lo que te cuesta cada hora que sí puedes cobrar. Suma lo que gasta tu negocio en un año: camioneta, gasolina, seguros, licencia, herramienta, teléfono, programas, publicidad, ayudantes, y tu propio sueldo. Esos son tus gastos generales (overhead). No sumes los materiales: esos los cobras aparte.
Luego divide entre las horas que de verdad cobras en un año. No son todas las que trabajas: manejar, ir a la tienda, hacer estimados y cobrar no se cobran por hora. Al final, súmale tu ganancia como margen.
Costo por hora = (gastos del año + tu sueldo) ÷ horas cobrables · Precio por hora = costo por hora ÷ (1 − margen)
Ejemplo para mostrar la cuenta. Todos los números son inventados para el ejemplo; pon los tuyos.
| Concepto | Ejemplo |
|---|---|
| Gastos del año (camioneta, seguros, herramienta, oficina) | $45,000 |
| Tu sueldo | $65,000 |
| Total que tienes que cubrir | $110,000 |
| Horas cobrables al año | 1,400 |
| Costo por hora | $78.57 |
| Precio por hora con 20% de margen ($78.57 ÷ 0.80) | $98.21 |
| Redondeado | $100 |
Si cobras menos que tu costo por hora, pierdes dinero en cada trabajo, aunque tengas la agenda llena.
Paso 2: La fórmula de cada línea
Cada trabajo de tu lista se calcula igual:
Precio = (horas × tu precio por hora) + (materiales × (1 + markup)) + cargos fijos
- Horas: tu tiempo real promedio, del principio al fin, con preparar y limpiar. No tu día más rápido.
- Materiales: lo que pagas en la tienda de suministros (supply house), más tu markup. El markup paga el tiempo de comprar, el viaje para devolver una pieza y la garantía si una falla. Escoge un porcentaje y escríbelo; muchos plomeros ponen uno más bajo en piezas caras y uno más alto en piezas chicas.
- Cargos fijos: por ejemplo, retirar y tirar el equipo viejo (haul-away).
Los gastos generales y la ganancia ya van dentro de tu precio por hora, así que no los sumes dos veces.
Paso 3: Escribe qué incluye cada precio
"Cambiar inodoro" no significa lo mismo para todos. Escribe en una línea qué incluye y qué no, para que el precio signifique siempre lo mismo:
- Incluye: quitar y llevarse el inodoro viejo, anillo de cera, tornillos, manguera, instalar y probar.
- No incluye: reparar la brida (flange) o el piso.
- Quién pone la pieza: si el cliente compra el inodoro o lo pones tú, son dos líneas con dos precios.
Si el mismo trabajo cambia mucho según el lugar, divídelo: un calentador en el garaje y uno en el ático (attic) son dos trabajos distintos.
Paso 4: Ordénala por tipo de trabajo
Agrupa tus trabajos como los buscas cuando estás con el cliente. Para empezar te bastan 20 o 30 líneas, no 500. Revisa las facturas del año pasado y apunta qué trabajos se repiten más. Por ejemplo:
- Calentadores (water heaters): tanque a gas, eléctrico, sin tanque (tankless), garaje o ático.
- Inodoros (toilets): cambiar, reasentar, cambiar piezas del tanque.
- Destapes (drain clearing): fregadero, lavabo, regadera, línea principal.
- Fugas (leaks): tubo accesible, debajo del fregadero, llave de manguera (hose bib).
- Llaves de paso (shutoff valves): debajo del lavabo, del inodoro, la principal.
- Llaves y grifos (faucets): cocina, baño, regadera.
- Cargos y adicionales: visita o diagnóstico, emergencia, permiso, retiro, acceso difícil.
Pon el nombre de cada trabajo también en inglés. Es lo que va a leer tu cliente en la cotización.
Ejemplo de lista de precios
Esta tabla es un ejemplo de cómo organizar tu lista, no una lista de precios del mercado. Los precios salen de la fórmula con $100 por hora y 30% de markup en materiales, redondeados al dólar. Pon tus propias horas, tus costos y tu precio por hora.
| Categoría | Trabajo (en inglés) | Incluye | Horas | Material (tu costo) | Precio |
|---|---|---|---|---|---|
| Calentadores | Calentador 50 gal a gas, garaje, nosotros lo ponemos (50-gal gas water heater, garage) | Calentador, conectores, retiro del viejo ($85); permiso aparte | 3.5 | $650 | $1,280 |
| Calentadores | Lo mismo, en ático (attic install) | Igual que arriba | 5 | $650 | $1,430 |
| Calentadores | Tanque de expansión, adicional (expansion tank) | Tanque, conexión, prueba | 0.5 | $70 | $141 |
| Inodoros | Cambiar inodoro, lo compra el cliente (toilet install, customer-supplied) | Retiro del viejo, anillo de cera, tornillos, manguera | 1.5 | $35 | $196 |
| Inodoros | Reasentar inodoro (reset toilet) | Anillo de cera y tornillos nuevos | 1 | $15 | $120 |
| Destapes | Destapar fregadero o lavabo (clear sink drain) | Una línea, con guía | 1 | — | $100 |
| Destapes | Destapar línea principal (main line, accessible cleanout) | Desde un registro accesible | 1.5 | — | $150 |
| Fugas | Reparar fuga en tubo accesible (repair leak, accessible pipe) | Una conexión o un tramo corto | 1 | $15 | $120 |
| Llaves de paso | Cambiar llave de paso, cada una (shutoff valve replacement) | Llave de cuarto de vuelta, conexión, prueba | 0.5 | $20 | $76 |
| Llaves y grifos | Llave de cocina, nosotros la ponemos (kitchen faucet) | Llave de gama media, dos mangueras, retiro de la vieja | 1.5 | $160 | $358 |
Revisa una línea: el inodoro son 1.5 horas × $100 = $150 de mano de obra, más $35 × 1.30 = $45.50 de material. Total $195.50, redondeado a $196.
Los adicionales que se olvidan
Las líneas que más dinero te ahorran son las chicas. Dale a cada una su propio precio, para que agregarla a una cotización sea cuestión de un segundo:
- Tanque de expansión, charola (drain pan), llave de paso nueva, mangueras.
- Retiro y desecho del equipo viejo (haul-away).
- Permiso e inspección (permit, inspection): el costo del permiso más tu tiempo.
- Cargo por visita o diagnóstico (service call fee).
- Cargo de emergencia, de noche o en fin de semana (after-hours fee).
- Acceso difícil: ático, debajo de la casa (crawlspace), escaleras.
Cuándo actualizar tus precios
- Una vez al año, como mínimo. Vuelve a sacar tu precio por hora con los gastos de este año.
- Cuando tu proveedor sube precios. Sobre todo en calentadores y piezas caras.
- Cuando tus horas no cuadran. Cada pocos meses, compara las horas de tu lista con lo que de verdad tardaste. Corrige las líneas que siempre se pasan.
- Cuando cambian tus gastos: otra camioneta, otro seguro, un ayudante nuevo.
Cómo usarla en cada estimado
Una lista de precios solo sirve si la tienes donde cotizas: en tu teléfono, no en una carpeta en la casa. En cada trabajo:
- Busca el trabajo en tu lista y usa ese precio, sin cambiarlo a ojo.
- Revisa los adicionales: ¿lleva tanque de expansión, llave de paso nueva, permiso, cargo de emergencia?
- Si el trabajo no está en la lista, calcúlalo con la misma fórmula, y si se repite, agrégalo.
- Escribe el alcance y lo que no incluye, en inglés si tu cliente habla inglés. Tienes la plantilla y las frases en cotización en inglés.
- Cuando termines, usa las mismas líneas en la factura. Te explicamos cómo en factura en inglés.
Paso a paso, con un ejemplo completo de un calentador, está en cómo hacer un estimado de plomería.
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En resumen
Saca tu precio por hora de tus costos reales. Calcula cada trabajo con la misma fórmula. Escribe qué incluye cada precio. Ordena la lista por tipo de trabajo, dale su propio precio a cada adicional, revísala cada año y tenla en el teléfono, donde cotizas.